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银行网站优化获客新上映_银行网站优化获客渠道(2024年11月抢先看)

内容来源：我赢网所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

银行网站优化获客

助贷行业分层：客户、利率与梯队揭秘（1）助贷江湖风云起：市场饱和、监管收紧，合规透明成趋势。大浪淘沙后，陆金所、抖音、度小满等七大助贷平台脱颖而出，形成第一梯队，市场份额高达58.5%，利率多在7.2%-24%间。（2）助贷界层次分明：第二梯队如信也科技、瓴岳科技等规模在200亿-1000亿，利率多24%-36%；第三梯队如友信、快牛智能等规模较小，但占据自身圈子63.3%份额。（3）客户群体利率各异：国有大行优质客户利率最低3%-7%，城商行等7%-18%，持牌消费金融等18%-24%，质量不佳客户则高达24%-36%。助贷公司多倾向高风险高收益客户。（4）洗牌加剧，轻资本模式兴起：助贷机构给金融机构拉客并管理风险，但不承担贷款损失。流量贵、获客难，线上广告成本高，线下同样艰难。（5）助贷平台推流量需负责：证监会要求助贷业务透明，喜马拉雅、货拉拉等因助贷业务上市受阻。轻资本业务需平衡通过率和风险，逾期增多、广告成本上涨，助贷平台面临挑战。（6）小贷行业整合期：王非会长称需优化结构、创新服务。央行数据显示小贷公司数量减少，竞争加剧。银行加强自营能力对助贷行业构成挑战，机遇与挑战并存，需过硬本事和应变能力。 #助贷# #金融机构# #小贷网贷#

𐟎‰商业银行领导述职发言提纲𐟎‰ 𐟓Š 经营业绩概览 𐟓Š 分行紧紧围绕年初制定的目标，坚持稳健发展，积极进取，取得了显著成绩。 𐟏† 主营业务再上新台阶我们不断优化服务，提升客户体验，使得主营业务收入稳步增长。 𐟔 重点工作实现新突破在关键业务领域，我们取得了重要进展，为分行的发展奠定了坚实基础。 𐟛᯸ 资产质量稳中求进通过加强风险管理，资产质量得到了有效保障，风险防控能力不断提升。 𐟌Ÿ 荣誉建设再创新佳绩我们积极参与各类活动，取得了多项荣誉，提升了分行的品牌影响力。 𐟓ˆ 工作措施及成效 𐟓ˆ 我们坚持战略前瞻，围绕“一个中心、两个基础、三个理念”，确保各项工作有序开展。 𐟎š焦一个中心，发展举措实现新突破以高质量发展为中心，我们因地制宜，拉长长板，补齐短板，取得了显著成效。 𐟔蠧푧‰⤸䤸꥟𚧡€，固本强基取得新成效以“客户”和“渠道”为基础，我们不断创新服务模式，拓宽获客渠道。 𐟛 ️ 强化三个理念，机制建设踏上新台阶通过强化投入产出理念、稳健经营理念和精细管理理念，我们持续优化生产要素，改善经营质态，提升工作效能。

SEO秘籍！网站获客秘籍 𐟎𛀤𙈦˜O？想象一下，你在一个繁忙的市场里开了一家店，但市场这么大，怎么才能让别人找到你呢？ SEO（搜索引擎优化）就像是你在市场入口处挂了一个醒目的牌子，上面写着“某某店就在这里！”这样更多人就会看到你的店。具体来说，SEO就是让你的网站在网上更容易被人找到，特别是在别人用百度或者Google搜索时。 SEO主要做三件事，就像开一个让人都爱逛的店一样： 1⃣️ 店铺装修要方便顾客（技术优化）你的店铺是不是很容易找到？装修是不是明亮好逛？网站也是一样的：网站打开速度要快：如果加载半天，谁都不想等。手机上也要好看：大部分人都用手机上网，网站在手机上也要用着顺手。 2⃣️ 店里的东西要吸引人（内容优化）想象一下，你是开甜品店的。如果你告诉别人“我们卖的是‘最好吃的蛋糕’”，别人可能会来试试对吧？ SEO中，我们就是写一些文章或者内容，让它回答用户的问题。比如有人在网上搜索“怎么做蛋糕”，你写的文章《五分钟学会做蛋糕》就有机会被推荐到搜索结果的前面。 3⃣️ 大家都夸你的店好（链接优化）如果附近的邻居都说：“这家蛋糕店超好吃，快去试试！”是不是更多人会来？网站也是这样，如果很多其他网站提到你（链接到你的页面），搜索引擎就会觉得：“哇！这个网站很有名，得把它排在前面！” 一开始肯定会觉得迷茫，没关系。你可以多看看简单的视频教程或者问朋友，让他们教教你怎么做。记住：SEO的目标就是一步步把你的网站做得更好，帮助更多人找到你。只要坚持学，SEO其实没那么难！如果还有问题，随时问我哦！𐟘Š

银行金融五大领域工作总结与未来规划在过去的一年里，我们银行积极响应国家发展战略，深入贯彻金融创新与服务实体经济的核心要求。围绕科技金融、普惠金融、绿色金融、养老金融及数字金融五大领域，我们积极探索与实践，取得了显著成效，为区域经济的繁荣与可持续发展贡献了重要力量。以下是对各项工作的总结及未来规划。科技金融：创新驱动，赋能区域经济发展 𐟚€ 科技金融作为我行战略转型的先锋，通过先行先试与产品创新，有效激发了区域经济活力。我们坚持“提早服务，持续陪伴”的发展理念，主动对接科技企业成长周期，提供从初创期到成熟期的全方位金融服务。具体而言，我们构建了“园区+产业+金融”的全链服务模式，依托科技园区，精准对接产业链上下游企业，通过定制化金融解决方案，促进产业集聚与升级。未来，我们将进一步深化与科研机构、高校的合作，加速科技成果向现实生产力转化，同时，利用大数据、人工智能等先进技术优化风险评估模型，提升服务效率与质量，为区域经济发展注入更强动力。普惠金融：拓宽服务边界，深化产融结合 𐟌 在普惠金融方面，我们围绕提升主动获客能力，从生态圈、场景金融、产业金融三大维度出发，不断提升服务质效。通过加强科技赋能，我们实现了数字普惠的新发展，利用互联网、移动支付等工具，拓宽金融服务覆盖面，降低服务门槛。同时，我们创新打造圈链场景金融普惠服务新模式，聚焦小微企业和个体工商户，嵌入其日常经营场景，提供便捷、高效的金融服务。此外，“普惠+行业”的策略使我们能够深入区域特色产业，实现金融与产业的深度融合，助力产业升级与乡村振兴。未来,我们将继续深化普惠金融服务体系,加强风险防控,确保普惠金融可持续发展。绿色金融：引领低碳转型，促进可持续发展 𐟌𑊧𛿨‰𒩇‘融是我行响应国家生态文明建设的重要举措。我们聚焦绿色低碳转型和转型金融两大方向，通过“绿色+”战略，推动分行高质量可持续发展。一方面，我们围绕重点行业如清洁能源、节能环保等，深化研究，绘制绿色产业图谱，为绿色项目提供精准金融支持。另一方面，我们不断扩容和增厚绿色金融“产品服务工具箱”，创新绿色信贷、绿色债券等金融产品，满足多元化绿色融资需求。此外，我们还抓住园区转型契机，积极探索碳市场服务新模式，为碳排放权交易提供金融支持。未来,我们将持续关注全球绿色发展趋势,加强与国际绿色金融市场的合作与交流,推动绿色金融业务的国际化发展。养老金融：构建养老生态，陪伴客户安享晚年 𐟑𕰟‘𔊩⥯𙤺𚥏㨀龄化趋势，我们积极布局养老金融市场，聚焦养老资金金融、养老服务金融、养老产业金融三大领域，致力于打造陪伴在客户身边的“养老精品银行”。我们围绕“服务创新、产品体系、客户运营”三大支柱，构建全方位、多层次的养老生态体系。通过优化服务流程、丰富产品种类、强化客户运营等手段，提升客户体验与满意度。同时，我们注重养老网点建设，打造温馨、便捷的养老服务特色网点，为客戶提供更加贴心的服务。此外，我们还利用银行表内资金优势，数字金融：数字化升级，提升金融服务效率 𐟒𛊦•𐥭—金融是我们持续推进的重要领域。通过引入先进的技术手段和数字化工具，我们提升了服务的便捷性和效率。线上银行平台不断优化升级，实现了更多的自助服务功能。同时，我们也加强了数据分析和风险管理能力，确保数字金融服务的安全性和可靠性。未来，我们将继续投入资源进行数字化升级改造，提升数字金融服务的质量和覆盖面。通过这五大领域的探索与实践，我们银行在服务实体经济和推动区域经济发展方面取得了显著成效。未来，我们将继续深化这些领域的创新和发展，为客户提供更加全面、高效和便捷的金融服务。

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

新晋热点——华为鸿蒙甄选商标华为支付、鸿蒙甄选：华峰超纤：公司子公司威富通作为华为的生态合作伙伴，以支付为基础进行场景建设，通过批量获客+持续运营，助力银行业务发展。值得买：华为是公司非常重要的合作伙伴，“什么值得买”是华为指定的新品发布媒体。在“什么值得买”平台上，每年都有大量的华为产品推荐以及用户使用华为产品的内容产生。会畅通讯：上市公司在云视频平台服务上已是多年向华为提供网络直播服务的合格供应商，此次全资子公司成为华为合格供应商，充分体现了公司在信息通信类4K超高清摄像机和云视频终端研发制造领域中的技术领先地位与相关产品的市场竞争力。蜂助手：公司回答表示:公司有参与鸿蒙生态应用开发，在HUAWEI鸿蒙生态应用中，公司与HUAWEI钱包合作，向其终端用户提供数字化虚拟商品一站式交易服务供用户购买使用。吉宏股份：公司致力盘古大模型在公司跨境电商业务材生成技术方面的优化升级效果显著。新国都：公司积极响应国家金融安全战略，投答身构建金融支付终端软硬件国产化平台建设和OpenHarmony社区生态建设，探索支付终端产品更多应用场景。公司全资子公司新国都支付签署了OpenHarmony生态使能合作协议，并且作为OpenHarmony金融支付专委会会员单位之一，已有相关产品通过OpenHarmony王心广如兼合住认证。世纪恒通:公司系花瓣支付服务商，目前正对接开发快应用，后续将在车后服务、ETC发行等领域探讨业务合作科蓝软件：公司与华为钱包和华为支付的合作模式为华为提供基础服务，而科蓝软件负责场景化落地和行业客户落地。例如，公司为银行客户开发银行端支付系统，以便快速联入华为支付系统，协助推进华为钱包与华为支付的加速铺建。

𐟓–金融五篇大文章解读 𐟔深入探索金融领域的五篇大文章，每篇都蕴含着丰富的内涵与启示。 𐟒᧬줸€篇：科技金融。通过创新产品和先行先试，为区域经济注入活力。坚持“提早服务，持续陪伴”的理念，打造“园区+产业+金融”的全链服务模式，助力科技创新与金融的完美结合。 𐟌𑧬줺Œ篇：普惠金融。聚焦提升主动获客能力，从生态圈、场景金融、产业金融三大视角提升服务质效。加强科技赋能，实现数字普惠新发展，让金融服务更加便捷、高效。 𐟌ˆ第三篇：绿色金融。致力于绿色低碳转型，通过“绿色+”战略实现分行的高质量可持续发展。深化绿色产业研究，扩容绿色金融产品服务，探索碳市场服务新模式，助力绿色经济发展。 𐟑𔧬쥛›篇：养老金融。聚焦养老资金、服务和产业三大领域，打造陪伴在客户身边的“养老精品银行”。通过创新服务、完善产品体系和优化客户运营，构建和谐的养老生态。 𐟒𛧬줺”篇：数字金融。以金融科技为突破点，打造数字金融服务生态圈。坚持让数字多跑路，让客户少跑腿，提供全渠道全流程的数字服务。促进数字金融与实体经济的深度融合，提升经营效率和客户体验。这五篇大文章各自独立又相互联系，共同构成了金融领域的精彩篇章。让我们一同探索金融的未来之路！

银行存款拓展策略：从供应链到零售客户在当前的经济形势下，银行存款增速放缓，资金流转规律也发生了变化。银行需要通过精准的策略和渠道来参与存款市场竞争。本文将从货币创造的逻辑出发，分析存款增长的规律，并在此基础上提出稳存增存的策略和建议。一、积极争取存款增长源 𐟌𑊥›𔧻•贷款投放重点行业，获取企业贷款“回存”：通过深入分析贷款资金投放和存款流转的规律，找出存款向上下游或相关行业流转的环节。通过供应链金融、交易银行等重点产品，提升信贷资金的回存，提高资金在银行体系内的循环。深入分析重点行业特点，布局行业金融，以核心客户为切入点，有针对性地营销下游企业的基本户。把握国家重点发展方向，获取支出资金存款沉淀：从公共财政支出方向出发，摸清资金主要流向，开展针对性营销。可以在事业单位养老金代发、基础设施建设行业金融培育等方面进行重点布局。从政府引导投资领域出发，以PP项目和政府引导基金为切入点，开展定向营销。可重点研究落地规模较大、落地率较高的行业和地区存量项目的情况，以项目为切入点往下深挖。满足企业跨境需求，争取资金回流形成存款：结汇增加货币投放、售汇减少货币投放，需要关注结汇流程中的资金流转。配套交易银行建设，优化日常结算流程，提升客户结汇便捷度，争取更多企业结汇业务。把握企业境外融资需求，从内保外贷等跨境融资产品切入，争取回流资金结汇形成的存款沉淀。二、切入存款流转的资金流 𐟒𘊥ˆ‡入资金流的分配环节：针对具备业务资质的债务融资工具等承销发行，立足牌照优势，挖掘自身客户业务需求、寻求非银机构项目推荐，不断扩充项目池，获得募集资金沉淀。针对不具备业务资质的公司债、资产证券化业务等，采取“以投资揽存”的思想，在资管、金市资产配置过程中，投资相关债券，支持企业融资，并以此获取融资资金。介入资金流的聚集环节：提升托管、行管业务的市场影响力和竞争力，拓展各类资管和私募机构的托管、行管资金，获得存款沉淀。营销和推广客户资金监管服务，重点营销在IPO、新三板挂牌、定增等方面业绩靠前的非银机构，获取其服务企业的融资信息，争取融资资金的监管。其他商业银行难以触及的业务，则需要针对性地建立信息通道，获取被投资企业信息。三、培育基础客户群 𐟌𑊨š焦资本市场，培育企业基础客群：在新户拓展过程中，针对性重点拓展有贷户、基本户及行业金融领域的各类大中小客户。同时，着力培育和重点服务具有资本市场融资潜力的客户，挖掘融资需求。针对一级资本市场的蓬勃兴起，通过与PE、VC等机构合作，拓展和服务新兴企业。提升服务质量，经营行政事业客户：不同类型行政事业客户对金融服务的诉求不同，既要做好支付结算等基础服务，也要根据客户资金保值增值需求，适时运用价格策略。同时，充分满足差异化的金融需求，如医院、学校等实施新建、扩建项目等，把握资金流向，争取资金在本行体系内循环。强化获客留客，做大零售基础客群：做强财富管理业务，拓客增存。通过提升资产配置能力、丰富产品线，切实满足客户保值增值的财富管理目标，由此获取相应的存款沉淀。重视代发代扣代缴业务，提升活跃客户比例。通过公私联动批量获客，设计针对性产品、服务，提升客户活跃度。注重房贷客户营销，吸收富余现金流。房贷客户一般具有稳定的收入来源，在还款之后仍有富余资金，可通过不断提升其黏性获取资金沉淀。

【渤海银行与科技共舞推动金融服务智能化转型】作为唯一一家总部位于天津的全国性股份制商业银行，渤海银行近年来坚定践行使命担当，聚焦主责主业、守正创新，围绕科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，加快深化数字金融，激活数字化经营动能，稳步提升服务实体经济的能力和水平，打造新时代核心竞争力。在本次展会上，渤海银行全方位展示了探索“数字金融”赋能业务发展新成效，积极布局数字金融基础设施，加强重点领域赋能，促进数据要素赋能，创新推出“渤银科速贷”、“渤银海纳池”、“渤银e薪”，全面构建批发业务生态场景，以数字创新巩固拓展数字经济优势；同时不断探索数字化客户经营的新路径，建设和优化手机银行，重点提升数字化营销服务体系，丰富零售产品货架和优化数字化营销策略，上架“晨夕盈”、“特色借记卡”、“手机银行6.2”、“远程银行中心智能服务体系”、“财富管理服务信托产品体系及下单系统”等产品，通过生态化的获客模式提升数字化经营能力，让参观者感受到渤海银行把客户体验作为打造自身护城河的重要切入点，向大众集中展示了金融智慧、创新成果的“渤海印记”。同时展会现场还可以为参观者当场制作2024年世界智能产业博览会渤海银行纪念卡，专属定制的纪念卡不仅仅是一种物质形态的记忆载体，更是渤海银行金融数字化精神的体现和凝聚。未来，渤海银行将持续全面贯彻新发展理念，主动融入和服务构建新发展格局，加速推进金融科技创新和成果应用，进一步厚植实体经济、服务并深度融合产业数字化，加快构建多层次、广覆盖、多样化、可持续的“五篇大文章”服务体系，以金融高质量发展服务实体经济高质量发展，向未来、向发展，扬帆启航。

初次涉足私域流量，挑战重重𐟘“ 曾经，我有一个小号，里面有很多粉丝，可以转化为客户。我偶尔发发产品，还能有点收获。然而，有一次同事在朋友圈发了不该发的东西，结果被永久封号了，客户面前也活跃不了。于是，我重新注册了好几个新号，准备大干一场。这几天，我疯狂加人，结果被系统认定为虚假营销，新号接连被封。解封了又被封，完全没法用。我只能用企业绿泡泡加人，但效果也不理想。网站还被人举报了，只能在浏览器上打开，客户资源获取变得非常困难。一般来说，表明身份后，大部分人都会把我删掉。即使留下的人，也大多沉寂不语，几乎没人下单。可能是发链接这种形式太容易让人警惕，像来路不明的骗子。互联网的信任很难得，不像通过外卖店获客那么容易让人信任。不过，我们的网站差不多要完工了，后续会一直优化和上新品。希望未来一切都能好起来。

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